2006年7月3日) 美國詩思有限公司(股市代號：CTHR)公布2005年全年業績，成績輝煌，在現時珠寶業風起雲湧之際，這段近期新聞可能會被忽略。 這裏解構詩思公司財政報告，以及在主席郭偉思(Robert S. Thomas)領導下的成就，各位讀者應該仔細分析： 美國詩思有限公司截至2005年12月業務飊升。 ．營業額增82%至4億3千5百萬美元 ．附運克拉量增88%至25萬4千5百克拉 ．除稅前利潤激增3倍至9千6百萬美元 ．稅前邊際收益增至22%，遠高於其他上市珠寶機構，包括著名品牌如　　　　　　　　　　　　Movado、Lazare Kaplan、De Beers等，只有Aber Diamond稅前利益比詩思公司佳 ．流動資金增加超過8百萬美元至年底共2千1百萬美元 ．公司並無長期債項 ．2005年首次派現金及股息 ．CTHR股現已納入Russell 3000及Russell Micro Cap指數 ．CTHR股息值於2005年增加兩倍 下列表顯示過去7年財務狀況 成功得來不易 1990年代下旬，詩思公司研發的Moissanite是珠寶業的笑柄，業界說：「這只是另一個CZ方晶鋯石。」有一陣子這個說法是對的，當時Moissanite缺乏市場推廣策略，商品定位又錯誤將之定為仿鑽，犯了業界大忌，再加上未有市場調查來鎖定市場和消費對象，Moissanite得不到珠寶商垂青。 今天，詩思公司是珠寶業重大成功例子之一，公司主席郭偉思領導一群精英，克服了Moissanite初引入市場時衍生的惡評和敵意，這絕對不是件容易事，就是當這合成寶石重新正確定位後，要推動珠寶商發售Moissanite也是極之艱難費力。 Moissanite市場定位 Moissanite現今市場定位是新科技研發的合成寶石，顧客對象是自購飾物的新女性，她們欣賞Moissanite優越過人的火彩和明亮度，戴在身上備受注目，成為目光的焦點，贏得的讚美聲為其他寶石遠不能及。 詩思公司的業務轉捩點發生於2004及2005年，當時J.C. Penney及Finlay兩大百貨公司多個零售點發售Moissanite首飾，發覺顧客需求強勁，因而帶動多個主要連鎖店舖加盟，開始售賣Moissanite首飾。 今天，詩思公司的大主顧不單是J.C. Penney及Finlay，還有Helzberg、Zales以及其他獨立連鎖店。Finlay主席Art Reiner經常歸功於Moissanite，指出Finlay在美國多個百貨公司的營業額增長，全賴售賣Moissanite所推動。詩思公司的全球發行網絡亦十分全面，尤其在亞洲地區更見深廣。 下列圖表顯示Moissanite克拉銷情及每克拉售價。2000年開始每克拉售價稍作下調，主要原因是市場偏向體積較少、價格較低的寶石。 市場調查、市務及營業計劃刺激收入 為刺激Moissanite銷量，過去幾年間郭偉思及其精英隊伍實施多個促銷計劃，其中多數得到預期成果，有些則難免未如理想，正如郭氏於最近一次會議通話時指出：「我們所經歷的策略路途，說實未算平坦。」 這真是一矢中的：詩思公司從不吝嗇花錢在產品研發、市務推廣和促進營業方面的投資，行政階層從不苟且偷安，坐著等待新顧客臨門，反之他們主動處事，每天時刻都在尋找更積極的全面推銷法，不單只顧開發新客戶。他們的思維是全球化，更值一提的是他們主動開展和實施各項計劃，並非受到Moissanite製造商Cree Industries催促方才行事。(各位鑽石專家應以此為借鑑，勿等待De Beers催促始作行動！)鑽石及各珠寶供應商可以在詩思公司身上學習。 IDEX網上調查報告在此概述詩思公司重要里程，以方便顯示該公司靈活奏效的市務計劃。